信託報酬（マネジメントフィー）のほうが遥かに大きい

欧州保険会社からIFAに支払われる手数料には二種類があります。
ひとつ目がお客様の契約金額に対して支払われる一時金です。
IFAには契約金額の４.２％が支払われているようです。（有力なIFAではそれ以上の料率の所もあるようです。）
月々五万円の２５年満期であれば契約金額は１５００万円で、その４.２％の６３万円がIFAに払われます。
もうひとつが信託報酬（マネジメントフィー）で、お客様の貯蓄口座の時価総額に対して毎年１％がIFAの手数料収入となります。
１％と４.２％を単純数字で比較すると、一時金のほうが４倍以上となりますが、信託報酬は三年目以降毎年発生します。結局２３年間の貯蓄口座の時価総額の総和に１％を乗じた金額がIFAの手数料収入となります。
では、この貯蓄口座の時価総額の総和を推計してみましょう。
五万円の２５年満期契約を締結したお客様が平均的に１０年で積み立てを停止され、運用利回りは１０％という仮定で計算してみますと、貯蓄口座の時価総額の総和はなんと！二億五千万円！にもなります。
これに１％を乗じた金額の２５０万円がIFAの収益となるのです。
どうですか？
遥かに信託報酬（マネジメントフィー）のほうが大きいでしょう。

ただ、この信託報酬を継続してIFAが得るにはお客様が他社に移管しないという大前提があります。

カスタマーサポートが充実しており、安定したポートフォリオ運用をしている。何よりも２５年間企業として存続していることが肝要で、経営者が長期的視野で事業を行っている姿勢が大切なのです。

継続的収入である信託報酬（マネジメントフィー）に重きを置いている所が優良IFAであるのは言うまでもありません。